10年能改变什么？

如果有机遇，能让一棵小树成为栋梁也能改变一个人的命运。10年，UT斯达康创造了一个传奇，把一个留学生创业的简单想法变成一个成功企业的励志传奇，激情燃烧火热的十年属于UT斯达康。

UT斯达康：十年，激情燃烧的岁月　刘琦

　　1994年到2004年，中国电信业改革发展经历了不平凡的10年，自1995年成立的UT斯达康也与中国电信业如影相随。

激情岁月

　　 从与电信改革荣辱与共，到突破地引入小灵通、协助运营商制定标准、规范市场、开发技术、开拓业务直至如今推动其成功稳健地发展，再到新世纪推出颠覆性的基于全IP的核心网系统架构和设备，IPTV系统、GEPOH产品、将固网与小灵通网络无缝融合的QBOX/EBOX灵通无绳电话系列产品，UT斯达康经历了激情燃烧的十年火热岁月。

　　在陆弘亮和吴鹰等几位创始人的眼中，这一路走的有如过山车般刺激和不易，因此对大多数人来说，公司本身就有着深刻的意义。

　　10年中，最风光的莫过于1997年在中国市场开先河的小灵通，而这只是神话的开始，2004年全年和2005年前6个月，固网运营商新增固话用户中将近60%来自于新增小灵通用户。而目前，全国小灵通用户已达8200多万，成为中国第二大无线公共网络。

　　荣誉如雪片般飞来，高速成长之后的UT斯达康2000年3在美国纳斯达克的成功上市成为股市中最闪亮的一匹黑马，2004年实现全球销售额27亿美元，而2005年2月,吴鹰眼中还不完美的UT斯达康已荣膺《福布斯》"全球25家成长最快IT企业"。

以创新产品为本

　　多主线的产业布局、国际化的发展战略、全面提升的管理水平、不断创新的企业精神，使UT斯达康成功进入国际化发展的新阶段。UT斯达康通过提供富有竞争力的产品和专业服务为全世界规模最大的前20名电信运营商公司中的17家提供服务。UT斯达康全球专业服务团队基于自身的专业化服务团队，并融合CommWorks服务网络为遍及全球50多个国家，300多个运营商提供度身定制的服务。

　　UT斯达康在创业之初就制定了"扎根中国，将中国作为家乡市场和发展的基础"的发展思路。自从1995年成立到2004年年底，UT斯达康已在中国已累计投资接近40多亿人民币。在华成立了五个研发中心、二十多家分公司及办事处，以及遍布全国的销售、服务、市场体系。今年10月，UT斯达康在杭州新的研发和生产基地正式落成，成为亚洲目前最大的通信产业研发和生产基地，进一步巩固了中国作为UT全球战略中运营、研发、生产基地的地位。

国际市场脉络

　　由于熟悉国际资本市场，UT斯达康始终坚持自我成长和战略性的收购兼并以及合作计划相结合的成长策略，这使得UT斯达康得以快速地完成战略性产品和市场布局。从2003年从2003年年初UT斯达康收购3COM旗下的Comworks，UT斯达康先后收购了加拿大从事CDMA IP 核心网研究和开发的领先厂商Telos，以及北美知名的厂商Audiovox的手机业务，形成了基于IP NGN核心网的、端到端的CDMA解决方案。

　　同时，UT斯达康与松下、思科、IP Wireless惠普、高通等业绩领先的厂商达成合作协议，形成优势互补，形成有特色、有竞争力的第3代移动通信和下一代网络解决方案。

　　当占据了天时地利与人和，UT斯达康开始稳步的运作，并力图作一个于社会有益的企业。不仅希望被认为是一个成功的企业，也是一个用成功回报社会和用户的优秀企业。自2000年起，UT斯达康对国家综合税收贡献累计已经超过80多亿元人民币，并密切关注中国的公益事业为希望小学、抗洪救灾、治理风沙、预防SARS、救助贫困人群、光彩事业等捐资上千万元人民币。

　　2003年4月，UT斯达康入选"2003年亚洲最佳雇主"，在最佳雇主调查问卷中，UT斯达康83%的员工认为"这个公司是一个工作的好地方"

十年只是第一步

　　陆弘亮和吴鹰不约而同地说，下一个十年只是第二步。

　　"2008年公司销售额达到100亿美金，国际市场份额超过总销售额的60%，公司国际化战略取得阶段性胜利"。对于UT，这不是梦想。

　　从成立于硅谷的那一天起，UT斯达康便充满了创新的基因。UT斯达康始终坚信只有创新才能给企业带来可持续性发展，所以UT斯达康从来不做技术的跟随者，而要推陈出新，成为技术、产品、市场的原创者。

　　"继续坚持植根中国的理念，加大在中国的投资，并将中国建设成UT斯达康 世界级的全球研发和生产基地，推动中国电信业的前进" 纪念十年，不是终点，而是为了一个更好的起点。十年发展，UT斯达康逐步发展成为全球领先的通信厂商。十年中UT斯达康最为看重的就是"创新"，下一个十年，UT斯达康期望成长为世界一流的通信公司。创新而强大的技术实力,多元化的产品线，国际化的市场……为了下一个十年，UT斯达康已经蓄势待发。

链接： UT未来路

　　 有了好的开始，UT斯达康将以一个全新的形象出现在公众面前，并提出了目标明确的未来发展战略。

　　为顺应信息产业和电信市场发展趋势以及避免和减少产品单一风险，UT斯达康利用自己的技术优势和对市场和客户需求的敏锐把握，调整产品结构，在保持和加强传统优势产品的领导地位的基础上，建立无线、宽带、终端三大核心业务的多主线产业布局，实现从快速增长到稳健发展的成功过渡。

　　UT斯达康深知国际化道路任重而道远，并根据企业自身的特点，确立了长期而理性的战略方针：立足中国家乡市场，开创世界通信领域新格局，打造世界通信行业的中国创造。

　　UT斯达康的策略是将成熟的产品推向新的市场，如小灵通业务。将新的产品和技术带入成熟的市场。如：UT斯达康的宽带产品、下一代光传输产品、IPTV视频宽带服务系统等。

　　在打造持续的创新能力，UT斯达康为不同地区市场奉献适销对路的产品同时，还着力在产品质量上下功夫，公司建立了完善的质量保证体系，并专门设立了首席质量官，以确保公司的产品符合甚至超越国际标准，以适应激烈的国际竞争。除此之外，还全力构建体现差异化的竞争优势 在竞争战略、组织架构、企业文化等方面体现出足够的差异性，获得了足够的国际竞争优势。

　　不满足于以往的成绩，UT斯达康已经是全球领先的IPTV，GEPON，3G等将会是UT斯达康未来蓝图上的增长点，这些都是UT斯达康公司独具特色的地方，因此UT试图在这些方面公司要投入资源继续做大做强。另外终端领域多模多频的终端设备也将是主要的业务增长点。

　　在未来的发展中，UT斯达康将继续把握通信产业发展的三个重要方向（从有线到无线，从窄带到宽带，从时分交换到分组交换（IP））和不同通信方式相融合的趋势，开发创新性产品和技术，改变传统通信模式，创造出更加充满魅力的通信世界。具体地说就是，进一步保持和加强公司传统优势产品的领导地位，确保对公司正向现金流的贡献以及对创新性产品和未来趋势性产品的市场开拓的有力支持。进一步加强在新产品（IPTV、GEPOH、3G等）研发、市场开拓和推广、尽快地推动这些产品进入高速成长期，以保持公司持续高速的可营利性增长，带给广大用户全新的通信体验。

　　中国是UT斯达康的家乡市场，公司在继续保持在这一潜力巨大的市场的投资和开拓的同时，还要努力将中国打造成UT斯达康的最大的生产和研发基地以及开拓国际市场的坚强后盾。美国和日本等发达国家是UT斯达康除中国市场以外的重要的市场，虽然进入门槛很高，但这些国家对前沿技术和创新性产品的接受程度也很高，公司将继续提高创新产品国际化品质和质量，扩大在这些市场的应用范围和规模，在为公司带来良好的收益的同时，为创新产品在其他市场的开拓做好良好的示范作用。其他国家的市场则根据当地不同的需求，加强公司传统优势产品和创新产品的推广。除此之外，加强和世界各地不同运营商的合作，为其提供适合其需求的定制产品，也是公司国际化进程中不可忽视的部分。截至2004年底，UT斯达康拥有全球市场超过300个电信运营商客户，而且这个数字还在稳步增长。

　　在管理方面，UT斯达康将继续秉承"东方智慧、西方创新"和"以人为本"的管理精髓，为适应公司国际化和未来发展的需要，通过一系列的调整和重组，加强公司流程化管理，整合资源，减少部门间的重复职能，加强沟通，提高工作效率和对突发事件的反应速度。继续保持和加强"人性化管理"机制，充分地调动公司员工的积极性，奖惩分明，加强每个职位的职责划分。由原来公司统一管理的众多业务部门的直线职能制结构，变为相对独立的无线、宽带、终端等事业部制的结构，提高公司的管理效率，适应公司持续发展的需要。提高管理团队的水平和素质，从知名的国际公司引进管理或专业技能人才，充实公司管理力量，为公司全面国际化发展奠定良好的人力资源基础。