机遇与努力铸就成功
易观国际高级分析师田晓东点评UT斯达康

　　回首UT斯达康的发展历程，把握机遇与不懈的努力堪称其成功的关键。

　　小灵通与UT斯达康在一度甚至可以被视为一个不可分割的整体。对于UT斯达康而言，小灵通无疑是其发展初期迅速占领市场的法宝，在UT斯达康逐渐进入平稳发展期后，小灵通依然扮演着一个与其发展战略相互促进的角色。应该说，在UT斯达康的发展轨迹中，小灵通是其中最为浓墨重彩的一笔。

　　但这并不意味着小灵通将始终是UT斯达康不变的战略重点，为了继续在未来的竞争中保持强势增长，UT斯达康战略转型的脚步已经迈开。

　　从目前的产品线看，UT斯达康正在为迎合下一阶段的无线通信发展方向而进行相应的部署，并在整体产品线上日趋完整。在终端产品方面，不仅包含了小灵通，而且拥有GSM、CDMA以及Wi-Fi、3G等多模多频产品系列。按照UT斯达康的规划，小灵通至少在未来几年仍旧适合中国市场，而Wi-Fi手机则凭借在VoIP之上较好的通信能力已经开始在美国商用。应该说，UT斯达康正在以小灵通终端产品为核心，向更加完整的终端产品系列延伸，同时其在产品布局方面也与整个市场的走势相契合，显然是经过精心考虑的结果。

　　在网络设备产品方面，UT斯达康目前的产品线不仅包含了原有的小灵通设备，而且在无线接入、光网络、3G等方面也大力拓展，同时其还借鉴小灵通的发展策略，全力加强在软交换领域的研发力度。可以看出，正处于转型阶段的UT斯达康并没有满足于小灵通市场的领导地位，其最终的目标应该是在更加广阔的未来市场。

　　由于处于转型期，UT斯达康所面临的困难也显而易见。与中兴、华为这些老牌网络设备制造商相比，在实力上仍稍显逊色。相对而言，UT斯达康在产品线、生产能力以及与运营商关系等方面必须有进一步的加强。解决以上弱势的关键在于找到好的市场和产品切入点，尽管全产品线是目前大多数电信设备厂商所采取的策略，但是对于不同的厂商也需要找准自己的定位。而从目前UT斯达康的规划来看，其战略定位应该是在创新性、适合未来电信发展趋势的产品方面，并试图实现以点带面的发展模式。至少在目前，这应该是一种非常适合UT斯达康的策略。

　　与此同时，随着国内电信市场竞争的日趋激烈，向海外市场拓展已经成为每一个主流电信厂商的重要部署，UT斯达康也不例外。近期它在海外市场的兼并举措，应该是其转型过程中非常成功的一个步骤，因为兼并策略不仅能够实现快速的市场拓展，而且在未来的生产成本和营销等方面都是一个不错的选择。

　　整体而言，UT斯达康的转型步骤正在有条不紊地进行中，但与目前瞬息万变的市场变革节奏相比，UT斯达康显然应该将这种转型的步调进行得更快。由于小灵通市场已经拥有了一大批用户，运营商将会在今后一段时间内继续维持相关的投入，小灵通还不会马上消亡。因此UT斯达康应该利用这一过渡期，进一步稳固市场，增加在增值业务方面的投入，同时继续在3G市场谋求机会。

　　从根本上看来，尽管目前通信市场呈现一派春秋争霸的局面，但这并不妨碍UT斯达康的转型之路。只要找到合适的发展方向和正确的市场切入点，同时丰富产品线，并加速“走出去”的节奏，未来应该会呈现出利好的发展前景。机遇已经在那里，接下去要靠自己的努力。